Negociação, Posturas e Estilos

Qualquer pessoa pode se tornar uma grande negociadora?

Negociação, uma Competência Necessária

Sucesso na carreira e nos negócios pressupõe, entre outras coisas, ter  habilidades extremamente desenvolvidas de negociação para influenciar, resolver conflitos e alcançar resultados que atendam todos os envolvidos.

Embora muitos saibam disso, desenvolver habilidades de negociação por mais necessárias e desejadas, não é caminho fácil e requer estudo, treino, profundas reflexões e muito autoconhecimento.

Treinamento Negociação, Posturas e Estilos

Mais de 30 Anos estudando e realizando treinamentos de negociação, nos permite destacar com segurança as bases para o sucesso em qualquer negociação: a postura que os negociadores experientes adotam, o emprego de um conjunto de técnicas eficazes e o desenvolvimento de competências específicas: flexibilidade, autocontrole, empatia, criatividade, visão sistêmica e estratégica, capacidade de posicionar-se, de gerar abertura e confiança, entre outras.

Essas bases não são válidas apenas para grandes negociações, grandes volumes de dinheiro. Ser hábil em negociação é requisito a todo profissional que queira se destacar e liderar, através da influência positiva e inspiradora, nas situações corriqueiras às mais desafiadoras no mundo organizacional.

Reconhecimento

Negociadores hábeis são reconhecidos e admirados no trabalho e na vida pessoal
Negociar é a forma mais inteligente de atingir resultados, sem a necessidade de impor posições

Destaque

Bons negociadores se destacam na multidão e são lembrados por isso
Bons negociadores são respeitados pela forma como buscam e encontram soluções para conflitos.

Relacionamentos

Bons negociadores preservam relacionamentos mesmo em situações difíceis
Saber conquistar seus objetivos mesmo em situações conflitantes e ainda preservar os relacionamentos é uma arte dos bons negociadores.

Resultados

Bons negociadores afetam os resultados e a imagem pessoal e da empresa
Bons negociadores nunca descolam seu foco dos resultados, ao contrário, os mantem em mente e definem a melhor estratégia para atingi-los.

Como desenvolver essas habilidades?

Não existe uma fórmula única e negociadores habilidosos sabem disso. Não negociamos sempre com as mesmas pessoas e sob as mesmas condições. O importante é ter um repertório que possa ser utilizado de acordo com o que a situação requer. Exige esforço, observação dos erros e acertos e, contar com a ajuda de especialistas no tema, é uma grande oportunidade de aprimoramento.

  • Influenciar pessoas e tratar conflitos de maneira produtiva e eficaz
  • Melhores resultados nos relacionamentos e negociações em geral
  • Ampliar as chances de crescimento e destaque na carreira
  • Contribuir para um ambiente de trabalho e pessoal, com menos conflitos improdutivos, mais aprendizado e satisfação
  • Impactar positivamente os resultados do negócio, de maneira sustentável e comprometida com a satisfação das partes envolvidas
  • Usar o planejamento para direcionar a ação para o alcance dos objetivos
  • Identificar o uso (vantagens e desvantagens) dos 4 estilos de negociação
  • Aprimorar a comunicação, a assertividade e as leituras não verbais
  • Montar um plano de ação e desenvolvimento continuado.

Nos trabalhos “in company”, oferecemos como opcional, o acompanhamento da turma durante 30 dias após o treinamento.

Os participantes recebem apoio para implementarem o plano de ação, recebem indicações de atividades, leituras e trocas de feedback.

Ao final do período, é realizada uma nova sessão de 4 horas com o grupo onde são avaliadas a evolução, a aplicação dos conceitos e novas metas de desenvolvimento são contratadas.

  • Duração 2 dias – 16 horas
  • Turmas abertas ou “in company”
  • Grupos entre 10 e 25 participantes
  • Adaptável para diferentes áreas e segmentos de negócios
  • Não há pré-requisitos aos participantes
  • Garantia formal de qualidade

Por que a Connect?

      • Somos representantes da Marcondes Consultoria para este programa de negociação
      • Mais de 70 mil participantes treinados
      • Todos os consultores com pelo menos 10 anos de experiência na condução de treinamentos de negociação
      • Know how para atender qualquer segmento, área e porte de negócio
      • O cliente não recebe apenas um treinamento, mas uma assessoria que considera necessidades específicas e que impactam verdadeiramente o negócio.

O que dizem os participantes

O curso mudou minha vida, pois pude perceber que posso me posicionar sem sentir que estou ferindo ou prejudicando alguém. Valeu para todos os aspectos da minha vida.
É com imensa satisfação que agradeço por ter participado desse Workshop. Foi uma honra para mim e meus colegas de trabalho poder contar com a sua presença, que proporcionou um crescimento pessoal e profissional inestimável para todos aqueles que tiveram a oportunidade de assistir a sua apresentação. Esperamos que o seu esforço para compartilhar seus conhecimentos conosco tenha sido tão gratificante para o Sr. quanto foi proveitoso para todos nós, participantes. É esse tipo de evento que enriquece a vida profissional e agrega a ela novos valores, os quais talvez não pudessem ser alcançados sem a sua contribuição.
Walcledson Seba Batista, CAB - Cuiabá - Transporte
Venho agradecer a oportunidade de ter feito esse treinamento, pois abriu meu conhecimento para certas situações que não imaginava.

E o mais interessante de tudo, o que mais me agregou nesses dias não foi o conhecimento adquirido para a minha vida profissional e sim abriu a minha visão para eu ser uma pessoa melhor, pois muitos detalhes servirão para eu me tornar uma pessoa melhor para esse mundo

Parabéns pelo conteúdo do treinamento e também pela dinâmica e disposição de abordar o assunto de forma leve e produtiva. Com certeza indicaria esse curso a todas as pessoas que querem crescer e se encontrar na vida profissional e pessoal.

Edilson R. de Andrade, 3M - Sourcing Operations